uMode
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Investidores
Deadline
Discussão
Termos
Valuation
R$20.000.000,00 Pré Money
Desconto
Investimento Mínimo
R$ 50.000,00
Tipo de contrato
Mútuo Conversível
Investidores 👊
Termos
Valuation
R$20.000.000,00 Pré Money
Desconto
Investimento Mínimo
R$ 50.000,00
Tipo de contrato
Mútuo Conversível
Cronograma 🗓
Investidores 👊
Problema
- 1º problema que resolvemos
Alto índice de demarcação (descontos), gerados por erros de planejamento e/ou execução, que geram sobras de produtos e queimam margem.
Isso é causado pelo fato do mercado ainda atuar de forma extremamente analógica, departamentalizada e independente (1º problema que resolvemos). São diversos deptos envolvidos, cada um com seu processo e controles paralelos, preenchendo as mesmas informações em planilhas diferentes, com diversas trocas de e-mail, whatsapp.
Um dos grandes ofensores geradores de redundância e refação de processos, é a falta de critério e governança nas SLAs das etapas, de forma que um produto atinge o final do ciclo sem ao menos ter concluído objetivos no início do ciclo. Isso causa uma bola de neve, pois o segmento possui alto turn-over e com isso seus processos e informações (grande ativo) são perdidos.
É imprescindível citar que o mercado de moda lida com a subjetividade para decisão das estratégias de coleção, este processo é realizado com base no talento das pessoas realizando interpretações de tendências internacionais de moda. No início do processo, ao definir a meta de venda e portanto o budget para cada produto, inicia-se o processo de criação. Consiste em transformar o número recebido pelo planejamento em coleções de produtos, que são compostos por matérias primas confeccionadas por terceiros (em sua maioria, mas com casos de indústria própria).
- 2º problema que resolvemos
Gerir terceiros é um grande desafio pois não há visibilidade do processo e governança. Ocorrendo atrasos constantes consequente problema de execução do planejamento. Na etapa de venda, depois que os produtos foram confeccionados, inicia-se um novo desafio: vender através dos múltiplos canais e garantir que não ocorra ruptura (falta de mercadoria) bem como não ocorra sobra em locais/canais específicos (muitas empresas ficam pelo caminho justamente por conta desta equação de ruptura x cobertura).
- 3º problema que resolvemos
Outro ponto imprescindível a ser destacado, é que 60% do faturamento deste mercado é concentrado nas relações B2B, ou seja, venda de produtos de marcas para lojistas, via de regra através de Representantes Comerciais, altamente antiquados e que escolhem, dentro da coleção, o que é mais conveniente para ele apresentar aos clientes.
- 4º problema que resolvemos (que está em fase de validação)
Por fim, o maior desafio que irá revolucionar o segmento é ter acesso às informações do Sell-out, ou seja, a venda dos lojistas citados acima. Com isso conectar a indústria ao consumidor final.
Solução
1º problema: Todo processo inicia-se dentro da uFlow. O time de planejamento estabelece a quantidade de produtos que deverá ser desenvolvida/comprada: Dashboard
A partir disso o time de produto cria os produtos, de acordo com cada etapa do processo: Dashboard
O fluxo de construção de coleções/produtos entre a Marcas e fornecedores externos (confecções), empresa de qualidade, etc, acontece através da uFlow. Como pode notar na imagem acima, os cards (produtos) somente poderão avançar se os requisitos exigidos pela etapa forem cumpridos.
2º problema: De forma muito pragmática apontamos o que está em dia, em atraso e com tendência de atraso (IA): Link
Para garantir que não faltem produtos nas lojas de acordo com o planejamento inicial de vendas. Com isso o responsável (nosso cliente) consegue de forma muito prática saber quem cobrar e como se preparar com antecedência.
3º problema: Com base nos atributos de produtos: Link
Cruzamos com o histórico de compras dos clientes e clusterizamos com base na metodologia de RFV (Recência, Frequência e Valor): Link
Com isso passamos, por meio de algoritmo próprio, a automatizar interações através do Whatsapp (B2B e B2C), integrado ao CRM: Link
A partir desta mecânica geramos catálogos personalizados para cada cliente, através de integração com a Vesti (startup do portfólio da SMV). Além de permitir disparos em massa via whatsapp, permitindo que a indústria se comunique diretamente com seus clientes sem depender dos representantes. E para que possam criar um novo canal de venda. Trackeamos em tempo real o andamento das interações e criamos novas ações a partir das interações/não interações, utilizando o CRM como ferramenta de gestão.
4º problema: A partir dos produtos comprados pelo lojista, geramos automaticamente as artes para suas redes sociais, sites de vendas com os produtos que foram comprados, links de gestão de acessos nas mídias sociais: Link
Estamos disponibilizando gratuitamente aos clientes da uRocket, com o intuito de usar a solução como canal de aquisição de/para: 1. Dados de sell-out (venda ao consumidor final); 2. Vender a uRocket para o lojista enviar mensagens diretamente ao consumidor final. Também passaremos a trackear todas interações com as imagens em redes sociais e via whatsapp para gerar insights de vendas com base no estoque disponível.
Visão
Através de plataformas, digitalizar processos desde a origem (concepção das coleções) até a venda. Para gerar dados, que geram insights para auxiliar as marcas na tomada de decisão de qual produto apostar mais, e por mim endereçar o produto certo para o cliente certo e no momento certo.
A cada grande marca que atendemos, nos trazem de 50 a 150 confecções (que terceirizam suas produção e interagem através da nossa solução da vertical de gestão) bem como de 1.000 a 25.000 lojistas, que temos o desafio de implementar modelo de Network Effects.
Dado o modelo completo, que vai do planejamento ao sell-out (venda para o consumidor final), conseguimos imprimir como modelo Land and Expand. Ou seja, entramos com um módulo e em até 18 meses costumamos expandir em até 20x o MRR.
Mercado
De acordo com a Abit 1, o mercado têxtil teve um faturamento estimado de R$ 194BI em 2021. Tendo considerável crescimento na produção, consumo e aumento de transações comerciais 2.
O mercado têxtil (vestuário, calçados, cama, mesa e banho) é composto por fornecedores de fios, que geram as matérias primas (estimativa de 2.116 indústrias) (tecidos, elásticos, etc) marcas (estimativa de 200.000) (Reserva, Aramis, etc), que podem - ou não - produzir seus produtos internamente, confecções (estimativa de 160.000) (muitas produzem para as marcas), facções (apenas realizar costura) e lojas (estimativa de 1.8M) (e-commerce, lojas próprias, lojas multimarcas). Dados extraídos do CAGED 3.
O e-commerce ainda possui baixa representatividade nos números na Moda, apesar de ser considerado o principal motivo de crescimento dos números nacionais do e-commerce dentre todos os segmentos 4.
O mercado de Jeans brasileiro é o 2º maior do planeta em produção e 3o em consumo 5. Nos últimos dois anos foi um dos 3 mercados mais ativos em movimentos de M&A, conforme estudo feito pela uMode exclusivamente para os nossos investidores 6
Diagnóstico
Saiba mais sobre o Negócio, Estratégia, Mercado e Ativos.
Time e Captable
Juliana Ferré (Co-founder | Vesting 7%)
Head Operação | Vertical de Gestão
(11) 97567-4936
https://www.linkedin.com/in/juliana-ferré-esteves-5797923b/
João Paulo Contar Risoléo (Co-founder | 99% da participação dos founders. Será diluído de acordo com os vestings aqui apresentados)
CEO
(11) 98187-7786
https://www.linkedin.com/in/joão-risoleo-5bb7a73b/
Saulo Arruda (Co-founder | Vesting 14%)
CTO
(11) 99352-0531
https://www.linkedin.com/in/sauloarruda/
Sandro Costa (Co-founder | Vesting 14%)
Head Sales Enterprise
(48) 98855-1985
https://www.linkedin.com/in/sandro-costa-5661a2130/
FOUNDERS: 75%
SmartMoney: 6,966%
Inv.VC: 5,225%
Anjos: 12,67%
Após rodada, faremos a aquisição de algumas participações parciais de anjos e os FOUNDERS vão para 79,94%
Deck
UI/UX
Capturas de telas da solução
Documentos
Documentos importantes como balanço e DRE, planilha de projeção financeira, KPIs de tração.
Termos
Valuation
R$20.000.000,00 Pré Money
Desconto
Investimento Mínimo
R$ 50.000,00
Tipo de contrato
Mútuo Conversível
Cronograma 🗓
Investidores 👊
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